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板城与文王:占领区域就是胜利!
发布日期:2021-09-25 12:46   来源:未知   阅读:

  大体量和小区域看似矛盾,却体现出丰联集团清晰的思路。至少现阶段,对板城和文王而言,占领区域、稳固好传统优势市场就是胜利。

  在板城和文王身上,有诸多共同点:都来自历史悠久的城市—板城所在的承德,清代以来就是帝王避暑的胜地;文王所在的临泉,古时是周文王第十子聃季的封地。

  都有独特的标签—板城的“可以喝一点”,是白酒行业少数走亲民路线的口号之一;文王的“自家酿造”,已经在白酒行业独树一帜。

  更相似的是经历:都是上世纪50年代中后期建厂,都以浓香型产品为主,都从县域市场起步,又都在本世纪初进入白酒百强,成为本省具有代表性的品牌。

  板城和文王的“大”,也只是相对的。即使在本省,他们也面临强劲挑战。衡水老白干与板城在河北可谓“针锋相对”,文王在安徽市场,也仍然处在冲击第一阵营的路上。不过如果从品牌角度来审视的话,两家企业多年的努力,已经得到了不错的回报。除了“中国驰名商标”的荣誉外,两个小故事足以公众对这两个品牌的认可。

  上世纪90年代,承德一位领导调到另一个城市任职。他对缪如焕说得最多的就是“那里没有好酒喝”。后来板城烧锅酒进军石家庄,省里的领导拉着缪如焕说,这就是省酒。

  记者在走访安徽白酒市场时,一位经销商告诉记者,如果做生意的话,他愿意卖其他品牌,因为价格高。如果自己喝,他一定喝文王,因为文王的酒好。

  这就不难理解,为什么板城能在竞争激烈的京津冀市场上,赢得一席之地,而凭借临泉县和阜阳市周边的市场,文王就能进入中国白酒行业百强。

  现在看来,板城和文王仍将坚守各自的传统优势市场。记者从丰联集团获悉,未来板城将以京津冀为主要销售区域,文王则以阜阳为依托,加速在安徽省内的布局。

  “看上去可能和过去差不多,但实际上有天翻地覆的变化。”丰联集团企划中心总经理方焰告诉记者。最大的变化是产品结构和营销模式。

  产品结构的变化,来自于中高端产品比例的提升。据了解,板城和文王的产品数量都会精简,销量不大的产品线将剥离。

  变化之二来自营销模式。作为擅长营销的联想控股的成员企业,丰联集团在营销上也有自己的思路。2013年起,针对中高端市场的板城和顺系列,将采取“经销商+网点+专卖店”的分销体系,面对县级市场的板城系列和文王,则以“1+X”的分销模式为主。渠道推力和终端拉力将有效整合,形成更高效的营销体系。

  对于丰联集团而言,这或许也是最好的选择。十八大之后,“党八条”、“军十条”等旨在严控公款消费的措施出台,直接影响了高端白酒的消费。高端市场需求下移,公众消费能力的升级又推动了低端市场向上发展,中端市场的重要性就凸显出来。板城和文王瞄准的正是这个市场,而这也被认为是未来白酒消费的主流。

  丰联集团总裁路通去年在多个场合表示,集团将形成“1-2个全国性品牌+若干个区域名牌”的架构。白酒行业过去粗放的经营方式,使区域市场仍有不小的发展空间。在区域市场基础颇为扎实的板城和文王,显然值得倚重。

  “区域品牌更有地缘优势。板城和文王的基础不错,导入丰联的资源之后,相信会有更大的机会。毕竟先把区域市场做好才能谋发展。像汾酒、西凤也都是从区域品牌一步步做起来的。”有白酒市场分析人士指出。13637大家赢论坛四肖期期准